商业银行对公客户区域战略研究——以LC分行为例

商业银行对公客户区域战略研究商业银行对公客户区域战略研究商业银行对公客户区域战略研究商业银行对公客户区域战略研究————————以以以以LCLCLCLC分行为例分行为例分行为例分行为例2013年03月04日摘要摘要摘要摘要：：：：对公客户是当前商业银行价值创造的重要来源，研究商业银行对公客户区域战略，尤其是研究以地级市为区域经济单位，以地级市所在二级分行为经营单位的对公客户战略具有重要的借鉴意义和现实意义。本论文通过查阅战略管理、市场营销方面的专著，利用长期在某二级分行对公客户营销部门的工作便利，通过实地调查的方法，挖掘所在单位的对公客户战略和营销策略方面的信息，剖析某银行对公客户区域战略存在的问题，并探寻解决问题的思路。本文在实地调查的基础上，综合运用战略管理、营销管理、流程管理等理论，对建设银行对公客户区域战略得出可行性结论，对商业银行对公客户营销模式的改革与完善，提升银行的价值创造能力具有现实的借鉴价值和积极的指导意义。关键词关键词关键词关键词：：：：商业银行，市场营销，区域战略一一一一、、、、LCLCLCLC银行对公客户区域战略现状银行对公客户区域战略现状银行对公客户区域战略